Cobrar barato, geralmente, é uma má ideia.

Ganhar mercado tendo como diferencial o preço baixo é tentador e, em um primeiro momento, pode parecer uma boa estratégia, mas não é.

Além de ser insustentável (sempre surgirá alguém que cobra menos que você), a prática tende a incentivar um certo sucateamento do serviço ou produto oferecido.

Listei 3 motivos pelos quais, na minha opinião, faz sentido você se preocupar em cobrar um preço condizente com sua entrega:

1. Percepção de valor

Não importa se você é arquiteto, nutricionista, médico ou designer, a percepção de valor de seu trabalho junto aos clientes tem relação com o preço que você pratica.

É comum que valorizemos produtos e serviços pelos quais sentimos que pagamos bem, e também tendemos a julgar com desdém produtos pelos quais sabemos que pagamos muito barato.

Se você quer que seu cliente valorize seu trabalho, é indispensável que você também o faça. A maneira mais escancarada e direta de demonstrar ao cliente que seu trabalho é valioso é estabelecendo um preço coerente.

2. Respeito com a agenda

Entre 2011 e 2012, enquanto eu me dedicava à criação da primeira versão do meu site, achei que seria uma boa ideia colocar ali alguns depoimentos de clientes que já haviam experimentado meu trabalho e gostado dele. Mas, para isso, eu precisava, é claro, de clientes.
"Vou cobrar de início um preço simbólico", pensei.

Rapidamente enchi minha agenda, e o resultado foi catastrófico. Meu dia era basicamente um festival de cancelamentos e remarcações.
O que eu aprendi com isso foi que nós não valorizamos o tempo de quem não se valoriza.
Se você quer ter sua agenda respeitada, pratique preços coerentes.

3. Liberdade para exigir

A partir do momento em que você cobra bem, seu cliente se sentirá à vontade para exigir o máximo do seu trabalho, e isso é positivo para ambas as partes. Para ele é ótimo, já que passará a contar com um serviço (ou produto) primoroso.

E para você é excelente também, pois a sensação de estar entregando algo valioso é muito gostosa.

Fico bastante satisfeito quando noto que meus alunos estão se sentindo no direito de perguntar tudo o que gostariam, de esclarecer pontos que muitas vezes os incomodavam há anos.

Gostamos de sentir que nosso conhecimento é útil e capaz de impactar positivamente a vida das pessoas.

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